Para tiendas online
Subiste el presupuesto y las ventas no subieron igual.
Lo que falta no suele ser tráfico, es saber cuánto aguanta cada venta antes de que subir deje de compensar. Eso lo deciden cinco cosas, y el orden en que se miran cambia la respuesta.
Si esto también te suena
- Cerraste un mes malo justo después de una campaña que parecía ir bien.
- Entras en temporada alta y no das abasto.
- Bajaste el precio del que más vendes para mover stock y el mes cerró peor que sin la promoción.
- Llenan el carrito, llegan al paso de pago y ahí se caen.
En este orden
El margen del producto que estás anunciando
Si el anuncio empuja justo el producto que menos deja, subir la inversión te trae más de las ventas que peor te pagan. Empieza por saber cuánto te queda de cada unidad que sale por ahí.
Lo que te cuesta traer un cliente contra lo que te deja
De un pedido de 40 te entran 33 después de impuestos. El producto te cuesta 18 y entre envío y pasarela se van 7: te quedan 8, y estás pagando 18 por cada pedido nuevo. Hazla siempre por pedido y no por unidad, que casi nadie compra de a uno, y esa resta te dice si el 18 lo tiene que pagar la primera compra o el año entero.
Cuánta gente vuelve a comprarte
Si nadie vuelve, cada venta tiene que pagarse sola el primer día y es la primera compra la que te pone el techo de inversión. Míralo con una ventana fija: de los que te compraron en enero, cuántos habían vuelto en abril.
En qué semana del año estás
Tu pico tiene fecha y te la dicen tus ventas del año pasado. Subir la inversión antes de que empiece vale más que subirla dentro, cuando todos pujan por el mismo espacio y el costo sube contigo.
Qué pasa después del clic
Si el checkout pierde a la mitad, subir la inversión es pagar por gente que ya se estaba cayendo. Esto se mira antes de tocar el presupuesto porque es lo único de la lista que arreglas sin gastar más.
Por qué el orden importa
Los tres primeros dicen si tu venta aguanta más inversión. El cuarto dice cuándo conviene meterla, porque el mismo clic no cuesta igual en agosto que en noviembre. El quinto no necesita presupuesto nuevo: trabaja con el tráfico que ya pagaste, y por eso suele ser lo más barato que puedes tocar. Subir el presupuesto sin los tres primeros es pagar más caro el mismo resultado.
Con qué tienda funciona esto
Si ya vendes y subes presupuesto pero las ventas no suben con él, ves en cuál de los cinco puntos se te está yendo ese dinero. Si llevas pocos meses, todavía no hay compras repetidas que contar y los otros cuatro se leen desde el primer pedido. El margen es el primero de los cinco, y es el que dice si la palanca está en las campañas o antes, en el producto o en el precio. Vengo de gestionar más de 400.000 dólares de inversión publicitaria en Rockin, con el grueso en cuentas de ecommerce.
Media hora con tus números delante.
Me cuentas qué vendes y qué estás pagando por vender. Sales con los cinco números anotados y marcado el que te está frenando.
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